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“十一”东莞楼市特价房成促销主流

来源:百度新闻 时间:2018-10-12 14:13:43 编辑:江苏省 浏览:271 手机版

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国庆期间,多个项目推出特价房活动(图文无关)。

□文/图 信息时报记者 段亚雄

国庆期间东莞楼盘来访量上升,但转化率仍处低位。据东莞中原策略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,国庆黄金周,东莞住宅楼市来访量及认购量环比分别上升49%、20%,但来访转化率仅7.3%。另外,有近47个楼盘开展促销活动,其中30个项目推出特价房活动。业内人士认为,在大量项目“以价换量”促销下,来访量明显上升,但转化率较低。为冲刺年底目标,接下来多数房企或选择“以价换量”策略冲量。

认购市场

●来访转化率仅为7.3%

据东莞中原策略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,国庆黄金周,东莞住宅楼市来访量及认购量环比分别上升49%、20%,但来访转化率仅7.3%。业内人士分析称,国庆期间东莞楼市表现相当平静,鲜有楼盘大动作宣传,多数项目以暖场活动及特价房促销为主。在调控持续从严、购房者观望情绪浓厚影响下,开发商谨慎销售,推新项目减少,市场以消化库存为主,客户选择性少,来访转化率仍处低位。

其中,来访量大幅上涨。主因是下半年以来,客户观望情绪愈加浓厚,房企迫于年度业绩压力,不少项目借助国庆黄金周节点,推出“特价房”优惠,以提升项目来访量,刺激成交。大促下认购量环比上涨,但同比下跌。从认购量看,有17个项目认购量大于20套,环比大增70%,其中公寓占近五成。由此可见,此次国庆“特价房”促销潮中,部分公寓产品降价幅度明显,取得不错成效。然而,与去年同期相比,单盘认购量高于10套和20套的项目环比同比均下跌11%,整体市场与去年相比仍显冷淡。

在大量项目“以价换量”促销下,来访量虽明显上涨,但来访转化率环比同比均下跌2个百分点。国庆期间零成交项目更是高达24%,多数项目去化不甚理想。

●城区来访占总量近四成

在区域表现方面,中心城区来访、认购占比均居高位,公寓促销效果明显。据东莞中原策略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示 ,今年国庆期间,中心城区来访占全市总量近四成,成交量占比超三成。究其原因,一方面是中心城区有公寓产品入市,且有多个公寓项目开展特价促销;另一方面,城区某项目于国庆期间开放营销中心并启动认筹,受城区长期供应偏紧且项目前期吹风价低于市场预期,市场关注度高。同时,因国庆前夕已有个别楼盘开展特价促销并取得不错效果,故国庆期间认购环比有所下跌。

从各片区来访转化情况看,水乡片区因国庆期间某楼盘特价促销带动整体认购量上涨,滨海片区在粤港澳大湾区利好下,国庆前夕某全新盘入市获得较高关注度。东南临深片区因前期房价上涨幅度较大,深圳客退潮后高房价已超出本地客户购买力,虽然国庆期间各类促销活动吸引了一定来访量,但转化率较低,认购量同比环比均下跌。

●特价房成国庆促销主流

今年国庆楼市推售表现平静。据东莞中原战略研究中心不完全统计,国庆期间仅2个项目进行开盘推售,不少项目提前入市,9月共计19个项目开盘或加推24次,多数项目以小批量试探性入市为主。

究其原因,一方面,国庆长假众多人返乡过节,房企避开在其期间开盘推货入市;另一方面,受到年度业绩压力影响,以及预防10月政策窗口期出台新政,9月部分房企已抢跑市场。而且,目前东莞商业银行银根仍以收紧为主,房贷利率高企,客户购房压力依然巨大,观望情绪浓厚,房企入市谨慎,部分项目想通过国庆的楼市表现,以制定更贴近市场的营销手段。

东莞中原战略研究中心相关负责人表示,国庆期间东莞有近47个楼盘开展促销活动,其中30个项目推出特价房活动,个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。相比去年,今年国庆期间开发商促销力度明显加大,营销手段不再局限于送米送油。这主要是因为特价项目以尾盘及高价项目为主,开发商为迅速去化,通过特价房等优惠活动,刺激置业客户的购房欲望。同时,部分房企为接下来入市项目造势,吸引客户的关注度,提升项目来访人气。 从促销效果看,不少项目成功吸引购房者眼球,成交相比前几周有所上升。部分公寓项目因促销力度大,同时叠加商业公寓不限购、不限贷、小户型低总价的优势去化喜人。

合富辉煌东莞公司相关负责人也表示,国庆期间市场随处可见“一口价单位”、“特惠房源”、“经理特批”等字眼,虽然各大房企纷纷抛出优惠橄榄枝,但现场仍然感到“秋意凉”,特别是促销力度平淡的楼盘,人气量较往常无异。

网签市场

●品牌房企推货意愿明显加强

据东莞中原战略研究中心监测数据显示,今年国庆期间东莞住宅成交面积2.35万平方米,同比2017年下降31.01%,同比2016年下降91.7%。业内人士认为,客户购房成本上升,市场观望情绪依旧浓厚,市场双方入市谨慎;且部分开发商在9月集中加推开盘,市场需求提前消化。另外,国庆长假,部分人选择外出旅游、走亲访友等,楼盘来访人气不足,项目销售缓慢,已买房客户延迟签约。

记者了解到,国庆前(9月24日-9月30日)东莞住宅供应量急剧放量,共有6个项目供应23.53万平方米,创年内单周新高。从出现住宅供应的项目看,万科首铸东江之星、阳光城愉景湾、碧桂园壹中心、碧桂园信鸿铜雀台、万科皇马郦宫已在“十一”前入市。“金九银十”作为一年中出货的黄金节点,受到年度业绩冲刺影响,部分品牌房企推货意愿明显加强,纷纷抢跑。

●水乡片区签约量回至低位

根据东莞中原战略研究中心统计数据显示,国庆期间全市住宅成交273套,成交20套以上的镇区中,万江万科首铸东江之星成交30套,常平茂竹先生成交16套,塘厦星河时代成交16套,东城泰禾新天地成交14套,分别占该镇区成交量91%、 52%、55%及64%,热点区域成交量主要靠个盘集中签约拉动,实际整体成交情况仍显低迷。水乡片区因目前热销项目较少,且前期开盘项目已步入签约尾声,签约量回落至低位。

物业类型方面,与去年相比,今年国庆期间东莞别墅和商铺成交量上升,其余物业成交面积均大幅下滑。从价格上来看,洋房、商铺价格有所上升,其余产品价格均下降。从各物业类型成交占比(按套数)看,商业公寓由于“不限购、不限贷”,且户型较小、总价低,受到大量投资客的青睐,国庆期间成交占比达34%,与去年同期持平。

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